我和其他优化者不一样。我留在资源方面。在一个超级大的工厂里，服务于京东、阿里系、拼多多等电商大佬。每年的618，双11都是他们的主会场，在信息流上花几千万很正常。就这样，短短几年时间，我做了3亿多的信息流优化工作。
写之前，我怕写不好，就翻了其他同学的文章。我发现大家都在讲情感，讲共鸣，讲美好，但是没有办法用。就像功夫，难看的功夫，帅气的作风。我分享的东西，没有太多的理论支撑和各种模式，都是在工作中总结出来的。
对于信息流文案来说，点击率才是王道。在整篇文章中，我也在分享如何提高点击量的经验。这并不是要你放弃转型，信息流广告的最终目的是为了带货。只是一步一步的效果。我的观点是，信息流文案应该以引流为第一目标，吸引更多用户到落地页，然后在这一步进行转化。只有扩大流量入口，提高转化效率，才能提升销量。
我写这段话主要是想跟大家说，不要担心信息流广告文案会不会影响品牌，不要花很多时间去追求销售力文案，信息流是24个字，很难做到。信息流复制就是引流和点击，一步一步，转换就可以在落地页面上完成。
具体方法切实可行，但存在局限性。所以在技术方面的事情之前，我想与大家分享原则性的方法。
原则1：你的文案应该像一条新闻
信息流广告又称原声信息流。所谓原声就是做：如果我不加广告标签，你不知道这是广告。信息流的渠道决定了你的文案要像新闻标题一样。在我接手的案例中，天猫的图片是最美的。乍一看是4A公司做的，但在信息流的通道里，却显得格格不入。就像马云西装革履走进大山，俯下身子对乡亲们说我对钱不感兴趣。可以想象，这种图片的点击率是很差的。无论是写信息流文案、品牌全职文案，还是策划、了解渠道性质，都是最合适的。
原则二：可以没用，但一定要有趣
用户刷信息流，就想找有趣有趣的东西边。我在4A呆了一段时间，在那里我学到了最重要的是要有趣。我总是把伯恩巴赫先生的这段话贴在我的工作站上：
真相不是真相，直到人们相信你，他们不知道你在说什么就不相信你，他们不听你的话就不知道你在说什么，他们不感兴趣就不听你，你也不会感兴趣。
原则三：这跟我有什么关系？
信息量犹如浩瀚的大海。如果你继续一个文本，用户是在大海捞针。当时他发现了一个自己关心的内容，所以一定会好奇地看一看。所以文案应该跟我有关。
如果我下面的技巧帮不了你。希望这三个原则能给大家一些建议。
技巧一：信息流广告优化品类或产品，不要优化活动信息流广告不适合促销活动或特殊事件。
并不是我能力有限，不会优化。这是我们厂里的共识。我问过厂里所有的同事，不管是为了效果还是品牌，都不推荐促销活动。如果你在优化中遇到活动或者专场，建议你把里面的品类或者产品拿出来进行优化。
宝马公司在我们厂里登了一个狂欢节的广告。原图是这样的。文案上写着：“畅享宝马嘉年华纵行”。
看到这幅画我很兴奋，因为它太美了。但点击量不会很高。（在这里补充一下，我不能向大家透露客户的点击率，只能用高低来代替）当时正值《速度与激情》上映，想蹭一波热点，于是优化了文案，改成了《宝马嘉年华，邀请你一起演绎现实版的速度与激情》。我天真地以为有了火热的祝福，这点击应该就OK了
。
但打脸总是来得很快，还是达不到客户的要求。之后我围绕“嘉年华”这个主题优化了几个版本，结果都很可怕。
正在一筹莫展的时候，看到宝马登陆页上的内容说，活动期间，宝马车主可以试驾宝马最新车型。我试图围绕这一点进行优化，给出了一个：“每个人心中都有一辆宝马，现在触手可及”，然后搭配了一套宝马最新车型。结果点击量很高，花了很长时间。
后来陆续接到天猫双11的各种需求，有一个特别的电器主题，还有一个特别的服装主题。如果直接推动专项活动，效果肯定不理想。届时，我会拿出家电专场中的手机、电脑、洗衣机、互联网电视等几个主要品类进行优化；服装秀也是如此。
技巧二：如果你喊她，她会接你。
这就是上述原则3的具体实现方法。我们可以想象一下，在一个有500人的乱七八糟的会场里，如何迅速得到一个人的注意。最简单的办法就是喊出他的名字。
只要你给他打电话，他就会注意你。这种方法在信息流中同样适用，只不过我们的用户从一个人变成了一类人，也就是我们的目标用户。面对他们，该如何呼喊？
我通常用三种方法：年龄描述/职业描述/家庭描述。我收到东风标致公司的广告，推销他们的新车型。原图：东风标致5008，好礼来袭
我将这则广告优化如下：文案：年轻家庭SUV理想之选
85后，3年0利息。
这一规定叫住了一批85后，目标用户比原来的形象更精准。点击率仍是原图的5倍。我后来每次做汽车广告优化，都会采用这种描述目标人群的方法，屡试不爽。
技巧三：情感决定点击率
当文案触及人性时，就成了哲学；当它激起情绪时，它就有咔哒声。遗憾、留恋、恐惧、好奇、成长，这些都是我在优化时经常使用的情感手段。
1.后悔
每个人都知道做错事或犹豫不做某事后的坏心情，所以人们害怕后悔。调动这种情绪也是最简单的，简单到把“后悔”二字写进文案里就会有很好的效果。
天猫之家比如原图是这样的。文案：天猫超级优惠券诞生！直下1500
我优化后是这样的：
文案：看完价格！很多人后悔早早买了电视。可以透露的是，这则广告的点击量是原图的8倍。
2.怀旧
事实上，人们回忆过去并不是为了回忆经历本身。而是要联想到一些关于时间的细节，有一个很好的感觉。也就是说，你应该调动目标用户的一些更好的记忆。此外，怀旧的强度取决于你回忆的环境和你最初学习时的环境的相似性。越是相似，乡愁就越浓。
1号店投放了零食打架的广告。原图如下：
文案：1号店大打出手消暑
优化后可以这样写：你从小记得多少零食？
3.恐惧：恐惧不需要说。这应该是写文案时要调动的最基本的情感。
4.好奇心：好奇心是对的；如果你在整个副本中只能记住一件事，我希望你能记住经验，优化产品和品类，而不是活动；如果你能多加一点，希望你能记住好奇心。
5.成长：成长和进入是一种原始动力。
每个人都渴望成长。他们只是懒于寻找方法和路径。当你的文案告诉他们你可以帮他们解决这个问题时，他们会好奇地点进去看一看。在为一家化妆品公司优化时，我写了一篇文章：如何养成白皙的脸？短短几句话，点击率居高不下。
原则四：问题总会有的。在公共关系中，人们会遇到各种各样的问题。
使用产品的过程，即使是最好的产品。这些问题提出来，就会引起他们的注意。每一个品类在生活中遇到的问题都不一样，需要我们在优化过程中不断去检验。不过，我可以和大家分享一个小技巧。产品的主要卖点总会被人诟病。比如洗衣机永远洗不干净的衣服，电视那么贵，空调总是不凉，电脑还那么卡。以洗衣机为例，最大的问题是洗不干净，其次是防皱纹>衣物损伤>杀菌。
技巧四：超级符号就是超级创意。
在推广大型剧时，这种方法更实用。具体方法包括蹭热点、利用行业权威等。《春风不如你》继《我的前半生》后上线，当时《前半生》已经拍完
我得到了很好的口碑，我在优化的时候，蹭了一下这个热点。前半生后再现良心剧，两天点播破亿！并附上一张信息流的小图。
豆瓣评分是推大剧的权威符号。一部有生活的搞笑网剧，豆瓣初评8.0。
这是一则宣传优酷会员的广告：豆瓣初评今年夏天超过8.0部剧。你见过几个？
此外，推广大剧还有一点，就是在文案上尽量用演员的实名，而不是剧名。别问我怎么知道的，点击率就是这么说的。写到这里，分享几乎是一样的。知识可以学，技能只能习得。文案是一项需要长期练习的技能。希望这些经验能对读者在工作中有所帮助。还是那句话，不敢与大家求同，知我罪我，君子之道。
