教育界信息流广告文案、创意、落地页优化方法
时间：2021-07-14
教育信息流广告有效提高点击率、实用性和可复制性的最佳创意文案方法。通过具体案例的详细说明，一个自考教育机构通过CTR优化了三分之二，线索成本降低了一半！
一、教育行业案例背景。
广东某教育中心是广东地区现任研究生、自学考试指导教育、职业技能提高的教育补助机构，自成立以来，致力于培养具有先进理念的应用型、复合型、复合型人才，拥有高水平的专业成人高等教育和职业技能培训和教育专业讲师队伍。
主要业务：成人自考。
培养对象：初中学历以上的专业人员，男性占62%，女性38%。
人像：关注自考的人学历整体偏低，47%年龄段集中在30-39岁，对学历低的硬伤感觉比较深，群体兴趣集中在教育和培训、资讯、影视音乐、书籍阅读等方面。
投递背景：
1、行业内竞争激烈。
业内竞争十分激烈，行业内大部分市场集中于尚德教育、升学教育等知名品牌。而且对方的投注预算和硬件实力非难以匹敌。所以，需要转换思路来进行投掷。
2、获得的客流量费用高。
同类投放内容基本上相似，没有明显的区别。观众对这些界面感到没有耐心。所以，需要明确的是自己的硬件实力或者其它特色亮点来吸引受众。
3、转化周期较长。
很多读者大概已经了解了自考的作用，但在报考学校、专业的过程中，很难选择。大多数考生都是在岗人员，很难有时间进行深度学习，从而陷入一种高不高的状态。有些甚至会拖延一段时间后放弃报考。
市场目的与诉求：
1、展示-提高展示量与同行竞争流量，宣传品牌知名度及已有的优惠政策，丰富内容形式，与客户的优势、活动相对应的设计创意，提升客户知名度。
2、点击丰富的内容形式，与客户优势、活动相匹配的设计创意，提升点击。
3.参观-创意匹配页对应登陆页面，登陆页面内容新颖，与同行大不相同。
4、转换-落地页设置不同模块，不同模块下设置不同窗体，增加受众吸引力，促进转化。
特定人口分析：
二、信息流广告账户策略。
账户优化逻辑：
计划逻辑：因已制作了三个不同版本的落地页，分别为自有品牌版、官方版、纯咨询版。所以采用OCPC+OCPM+视频三种投放方式轮流测试投放。
·单元逻辑：不同的单元逻辑对应不同的落地页面，比如视频、ocpc分手百和贴吧，OCPM分兴趣和意图词。基于兴趣、意图词的不同，抓住更多的潜在人群。
定向策略：
创新策略：
1、三图式。
设计方面：分别从正版证书、学历证书、毕业礼服体现出国家认可。
在文案方面：文案突出时间、价值和过程效果，以快速、本科吸引眼球。
2、视频格式。
文字上：采取利益吸引心理和服从心理。
录像:视频内容从痛点入手，介绍自学的优势和简单的操作流程，解决痛点，吸引相关人群，获得点击，促进转型。
（创意策略展示↓）
三、信息流广告创意的优化。
前优化：
对策：投放三图式，根据转化效果进行优化调整。
文字说明：和同行的对比相差不大，无扣中受痛。
图：单张表格，没有综合展示自考结果。
（优化前创意展示↓）
经过优化：
战略：从测试阶段中筛选出效果最佳的三个图式集中投放，加上视频投放。
文字说明：突出时间、政策、人群特点，直戳客户痛点，让客户找到所需。
图：图片更原始，突出了自考毕业证的正规性和学士服照片，让人感觉更可信。
(经过优化的创意展示↓)
四、信息流广告落地页面策略。
落地页面逻辑(模拟官方版本)：
1.头图：针对目标人群，突出官方注册中心、免试入学、重本直招、不限学历，迅速抓住眼球。
2.优势：六大途径提升学历，面向各学历层次需求人群，覆盖面全面。与此同时设置报考指引，报考信息模块模拟得比较正式。
3.表格：模拟官方的"测试哪种学历提升形式适合"的吸引表格，最后获取最新的注册信息，然后设置表单按钮。
4设计：以绿白相间的设置布局，测一遍不同以往的勾圈形式，改为点击方框，给人新奇的感觉。
信息流广告页面结构：
地面页面设置5个模块，匹配2个转换窗体，首屏设置第一个表，极大地增加了用户留电的可能性，最后设置在末尾获取信息，引导客户留电。
(模拟官方版落地页面展示↓)
落地页面逻辑(自有品牌版)：
1.头图：将语言转换成受众群体，按日计算，以引起观众注意。
2.好处：分析用户的痛点，增加九个好处。
3.方案：解决痛点，九大方法容易，帮助不同群体立即找到解决办法。
4.导引：以当前学校资料和国家认可的学历证书摆拍，让观众坚信自考的有效性和社会认同。
5.窗体：窗体通过测试、获得方案/补贴来实现转换设置。
6.设计：以蓝色领子搭配，使观众产生共鸣的落地页结构：
落地页面结构：
落地页面设置5个模块，匹配3个转换窗体，每个窗体衔接不同模块，各模块之间的逻辑连贯，不显唐突。
(品牌版自带落地页展示↓)
落地页面逻辑(纯咨询版)：
头像：针对目标人群，突出报名费低、报考条件优势等吸引受众。
查询：设置自主信息查询，自助解答困惑。
六大计划，轻松满足不同人群的需求。
学院：自主查询院校专业信息。
文凭：展示大学文凭及详细资料。
资讯：报考资讯解惑。
图案：采用品牌版蓝调设计版面结构，排版版面结构：
信息流广告页面结构：
落地页面设置6模块，匹配6种咨询方式，每一种形式衔接不同信息，客户还加入了1-8种不同咨询问题选择，用户无论在哪个模块点击都不会觉得不符合所想。
(纯咨询版落地页显示↓)
五、投放效果。
在更换创意文案后，平均点击率从原来的0.6%提高到1.8%以上，网页浏览次数呈稳定上升趋势。更换交互式登陆页面后，停留时间稳步增加，成本最低可达120元，原始成本280元，平均成本150元左右，成本下降50%。
上述是教育行业信息流广告文案、创意、落地页面有效提升点击率的有效优化方法。
