教育业信息流广告文案创意文案这样写，没错 ！
时间：2021-07-16
在投放之前我们先考虑一下这个问题：写信息流广告文案创意的时候，我们的日常工作流程是观众的需求分析-方向设定-材料撰写控制-落地页转换-线索转换-长时间的跟踪-成交的过程，你认为哪一步最重要？
别跟小编说了，自己心里有答案就好。但是就我个人而言，我觉得“文案创意最重要”。怎么了或许有些人会说：因为文案创意直接面对用户，如果信息流广告文案不能吸引用户，那么后面每件事所做的工作就是0。呃...没错，小编赞同这一说法，但不认为这是核心原因。
笔者认为最主要的原因是信息流的主要用户群体是“潜在用户”。投标是用户主动接受信息的过程，信息流是用户被动地接受信息，因此需要特别关注材料的制作，利用材料来唤醒潜在人群，形成点击。信息流动作为展示性广告的一种，其创意的新鲜度、关联性、多样性、周期性等直接影响着CTR。那么我们该怎么做材料生产呢？今日，小编便以教育行业为例，讲讲材料制作的小技巧。
一、教育类信息流广告文案制作的四大理念。
就教育业而言，在材料制造方面，一般可分为以下四点：
01、价格类文案创意。
一般来说，在用户产生需求之后，最终都会把需求归结为“价格”。因此，文案创意点击率在课程类中普遍较高，对于消费者的诱惑也比较大。
02、人性类文案创意。
人性化已经成为行销的惯用手段。将目标群体的某些心理共性(如：求成心理、好奇心、求知欲等)结合起来吸引点击。
03、价值观类文案创意。
能够满足网民需求的解决方案，并帮助他们解决现有的困惑。
04、设计类文案创意。
参考其它行业客户信息流物料的创新，通过图片裁剪的方式，使产品更具设计感。
二、教育类文案编写注意事项。
信息流的主体是“潜在用户”，因此在选择撰写创意的思路时，往往需要从自己的产品受众群体出发。
01、语言训练课程。
例如语言培训用户群体，以大学生、白领为主；其学习目标大多是基于兴趣或能力提升。
对于这个人群，美女帅哥的照片自己并不太感冒。而真正吸引人的是课程的优惠力度和内容。
因此，在写作上可以从人性、价值、价格三个方面入手。
02学历培养。
例如考研、专升本、学艺同学。这种用户群体，往往对分数有较大的执著，希望能够考上理想的学校。
因此，在写作上可以从人性、价值两个方面入手。
03留学培训。
比如说留学群体大部分都是二线学校或工作人员。
这样的用户群可能对留学地点、学校和课程更感兴趣。更多的吸引这类群体点击的是留学信息等等。
因此，在写作上可以从设计、价值两个方面入手。
04K12。
K12主要指儿童教育，这部分广告主要是针对年轻父母。
一般来说，家长首先会关注课程本身的价值，其次是是否对课程有优惠。因此，在编写时可以从价格、价值两个方面入手。
二、分享教育类信息流广告文案创意案例。
个案1：教育信息流文案分析：
这个想法是个很棒的想法。第一，文案前奏，突出课程价格，大大控制垃圾流量，同时以收获高端人脉为痛点，吸引用户点击。值得注意的是素材，它并不像所有信息流广告那样以真实的场景作为素材。而用一幅宣传图，由于文案本身就已经突出了重点，如果按照惯例不会起到更好的效果。在海报上做一个插入点吧。
个案2：教育信息流文案分析：
以课余训练辅导为主，以“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”之类的词汇为主，一方面突出了产品本身的价值，另一方面满足了用户的需求。
个案3：教育信息流文案分析：
本港一家以亲子为主题的游泳训练机构，透过年龄、性别、兴趣、手机等维度，向周边潜在使用者展示本地内容。一般来说，妈妈们会更注重孩子的兴趣爱好培养。就创意而言，一方面用折扣来吸引母亲的注意力；另一方面，通过课程价值，母亲可以知道孩子能吸引什么样的注意力；同时，使用现实生活中的照片的说服力，赢得目标群体的信任。
个案4：教育信息流文案分析。
前部的创意以戳中用户的需要为目标，吸引用户的注意，然后用一个解决方案作为插入点，吸引用户点击。并且把学生的实际生活场景作为广告素材，加上一些APP可以解决他们的痛点，极大地吸引了用户的注意力。
个案5：教育信息流文案分析：
以低工资为用户群的想法，极大地吸引了用户的注意，并以月薪过万满足用户的需求，利用用户的好奇心、贪婪等人性形成点击这种行为。信息流广告投放过程中，我们要时刻牢记“我们获取的是潜在用户”，以潜在用户的心理需求、心理特征为投放依据，尽量避免简单粗暴的投法。
