步骤5+7大技巧，教你制作高转化信息流文案！
时间：2021-07-15
近年来国内信息流广告发展较快，每个平台都推出信息流广告形式。在智能手机日益普及的今天，我们不难发现，信息阅读早已成为用户每天的必修课。所以，作为隐藏在各种信息中的信息流广告，它的文案创意技巧能否吸引眼球，就显得尤为重要！
对于信息流广告，经常有这样的误解：好创意=高点击率=观众感兴趣。
实际上，一种我们所认为的好点子，不一定是CTR高，观众一定会感兴趣，所以，怎样才能创作出一种既有创意又有高点击率的创意呢？
一、我们从几个信息流广告文案开始：
很明显，四组文案都属于反面教材。所以，问题出在哪里了？
第一组文案：
烹饪学校的文字内容是学厨师，但是有三张美女图。尽管可以“吸引眼球”，点击率也很高，但文不对题，最终会导致跳出率很高，效果也不好。
第二组文案：
文字内容是一款游戏的推介，却用了3张相同的TANK图片，显然货不对板，效果也不好。
第三组文案：
原作文字内容尚存，图片也选用同色系，但图片内容过杂，卖点太多，造成混乱，同样效果也不佳。
第四组文案：
第一组文案，图片看起来非常艺术高端，但是却不知道表达什么意思，虽然文字有体现，但消费者的关注度并不高，所以意图不明也是信息流广告的一个禁忌。
对这四组案例进行分析，我们能深刻体会到，一则观众喜爱、点击率高的好点子，“字”与“图”是必不可少的！
那两者之间，哪一个更重要？经过大量的资料研究，我们发现，在引起注意这一方面，文字的作用是22%，图片占78%！对于唤起记忆这一方面，文字则占到了65%的图片。所以，文字和图像在信息流广告中的作用越来越大。
那么，接下来是不是要直接写文章，设计图片呢？
其实，我们在写文章，设计图片前，都要先“确定投放的目的”！
下一步，我们将详细分析“明确投放目标”的五个步骤！
步骤一：确立这次投放目标。
在投放广告时，通常需要明确的目标。大致可分为以下四个目的：品牌、促销、曝光、转化。
品牌：提升品牌的高度和知名度，制定品牌logan。eg：钻石是永恒的，永恒的永恒。
宣传：热点营销，价格战，低价导向。某猫：不止五折！
暴露：迅速传播，提高CTR，一般以活动或热点传播为主。网易云地铁广告，没有标准文案，只是传播成了热点。
转换：以直接购买或定购为主，阐明功能达到转化目的。害怕上火，就喝王老吉。
步骤二：确定推广目标。
步骤三：了解市场需求。
要清楚自己的定位是否符合市场需求。鉴于以下两点：
1、行业：了解行业特征；分析竞品，明确优势/劣势，找到推广的切入点。
2、业务：站在用户的角度，找准用户的需求点；产品页面呈现，介绍和指引清晰。
熟悉行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势，做到知己知彼，能胸有成竹！
步骤四：对消费者进行分析。
顾客的购买过程主要分为吸引需求、收集信息、评价方案、购买决策和购买行为5个阶段。
消费者的购买过程可以分为三类：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚者。
顾客处于不同的购买过程中，他们对产品的关注程度不同，因而对产品广告创意的要求也不同。
步骤5：对消费者进行整理分类。
此外，消费者除了按照第四步的购买程序分为三类外，还可以根据消费者的群体属性进行分类:年龄、性别和地区。要根据消费者的特征，揣摩他们的消费心理和需求，用文字和设计来触动消费者的购买欲望。
二、撰写文字的技巧。
首先是要明确一点：信息流广告与传统广告在本质上有很大的不同。把信息流广告当成传统广告，就按照传统广告的想法写你就错了。假如象一般的广告文案一样，以自己宣传产品的优势为前提，使用者必然一指划过。
与其把信息流广告做成广告，还不如把他写成一份内容——一种对用户的友好提醒，一份迟到的通知，一份有趣的新消息，一份有趣的新闻。一句话，当你考虑信息流文案时，你所创造的并非广告，而是内容。
如何让信息流广告质量化？
在找到合适的卖点时，如何让卖点表现得更接近内容，从而吸引用户？以下，为您推荐信息流文案5步曲7技巧。
第一步：根据平台的特点，划分案件的特点和风格。
我们根据平台的特点，分为：信息类平台，娱乐类平台。所以两者的区别是什么呢？
信息平台的内容侧重于信息属性，文案可以接近信息描述，内容更加原始；互动平台的内容偏向于娱乐/社交属性，更多地将网络热点、文案内容与网络热点相结合，使用网络流行语更具吸引力。
第二步：了解推广应用文案的方法。
在投放广告时，通常需要明确的目标。在书写文案时，有不同的用处。
名牌：品牌主推，文案要突出品牌的定位、口碑、服务等；
推广类别：推广类，主要推广价格、优惠、节庆、活动资讯；
暴露:追求曝光量和CTR复印件，迅速抓住网民的眼睛，很有魅力
转换：文档与落地页面、客户产品匹配具有较强的相关性，有助于提高转换率。
第三步：区分消费者的关注点。
依据消费者购买过程的不同，文案侧重点不同。
前文提到，消费人群大致可以分为：潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不一样的群体，企业主向消费者信息流广告是不同的。比方说潜在人群，这部分人目前没有很强的需求，但他们身上某些标签的某些行为暴露出了TA有潜在的需求，那么这个时候的文案就需要“更原生化”，以刺激需求。就拿家电行业来说，
第四步：了解消费者属性。
消费者的属性又是什么？简单地说，是指消费者的年龄、性别、所在地区、学历等特定的特定标签。那么为什么不同的属性需要对不同的文案进行特殊的区分呢？因为这样的文案更有代入感更能打动消费者。
第五步：使用写作技巧。
1、数字的巧运用。
任何一个标题都涉及到视觉营销中的数字，都会引起人们的第一视觉效果。所以在街上看东西的时候，第一眼就能看到数字。其传递的信息更直接、更清晰、更具冲击力。
让我们看两组对比：
很明显，第二套带数字的文字更能吸引眼球！
