很多小伙伴经常跟我抱怨：“信息流文案技巧什么的都是耍流氓！看了那么多干货，还是不会写！”

其实，大部分人都没有系统学习过广告心理学和文案技巧，尤其是乙方的同学和刚刚跳槽换行业的小伙伴。那么，当我们面对一个全新的行业和产品时，如何快速高效地写出精彩的信息流文案呢？

总结出一套快速高效的文案写作方法，专治“不会写”、“写得慢”、“没灵感”！我肯定这会对你有帮助的。我写文案的5个步骤：

1.确定推广内容

2.列出相关属性

3.选择属性

4、联想文案

5.优化文案

看起来有点抽象，但接下来我会用两个案例来一一解释。相信掌握了这五个步骤，一定能快速写出想要的文案！
 

案例一：旅游APP的信息流广告

第一步：确定推广内容

可以从旅游相关产品入手，比如门票、周边游、机票、酒店等。

步骤2：列出关键字

关键词分为产品关键词、用户关键词和表达技巧。表达技巧可以理解为产品属性和用户属性之间的联系方式。

1.先列出产品属性

类别:app、机票、酒店、周边游、国内游、跟团游、高铁票、景区门票、亲子游等。

价格：五折，满xx减xx，送xx，低至xx，福利等等。

特点：纯玩，无强制消费，活动多，平台大，产品线丰富，可靠，折扣多。

挑战：在线旅游公司（

携程、途牛旅游等）、传统旅行社，以及来自家园的人们。

......

2.再次列出人群属性

第三人：空姐、航空公司、酒店前台、闺蜜、小王小利、老马、老板、美女。

群体：70后、80后、大学生、来自某地区、蓝领、白领、车主、孩子、某明星的粉丝等。

年龄：30岁、20岁、58岁以此类推。

场景：工作、学校、工作、娱乐、运动、休息、空间场景（室内外、家居、公司）。

行为：预约、注册、购物、下载、购买、推荐、游玩、旅游、上课、工作、运动、学习等。

结果：获得优待，玩得开心，推荐朋友。

......

3.最后列出表达技巧：

下面是我个人总结的20种表达技巧。基本上所有的信息流文案都离不开这20个技巧：

对比、夸张、刺激的方法与用户互动，制造缝隙；承诺一以贯之，制造冲突，通知，悬念，制造疑虑；攻略秘籍，指出行动计划，简化动作，排行榜；标题党、场景化、可视化、热门IP、故事化；直戳痛点，直接描述产品或特性；神秘感，归属感，榜样的力量。
 

步骤3：选择属性

我们可以从产品属性、用户属性、表达技巧来选择自己想要保留的内容，每个角度选几个点！

如果表达技巧选择“对比”，可以是这款旅游app相对于其他家庭的优势。

如果表达技巧选择了“夸张”，可以是这款旅游app的特点是什么，然后夸张一下。

如果表达技巧选择“刺激挑衅法”，就能刺激用户以传统的方式出行，这种方式已经过时OUT了。

如果表达技巧选择“与用户互动”，可以是提出一个用户很容易参与的行为，比如参加测试、留言评论等。

如果产品属性是“80后”，那么相应的内容就应该与80后相关。

如果用户属性选择了“价格”，那么文案应该相应反映折扣相关信息。

第四步：联想文案

1.比如我选择“80后、上海、亏损厌恶、优惠”的组合，我能想到吗：

“上海80后不知道这个app真可惜！出境游满xx减xx！”

2.例如，我选择了“80后有一群妈妈，然后我也选择了损失厌恶症状和优待”。我也选择了直接描述产品或特点。组合是否与：

“杭州80后，妈妈下载app，带着宝宝去旅游X折，只有今天！”

3.比如我选择“经常出差的人、北京地区、制造矛盾、告知或通知信息”，组合起来能想到这个吗？

“北京商务旅客不要浪费钱，这里还可以打折！”

4.比如我选择“上海地区、归属感、产品或特色的直接描述、积极的损失厌恶”，组合起来能想到这一点吗？

“上海喜欢旅游用户的福利，满xx减xx，不来就亏大了！”

第五步：优化副本

有些文案关联后，不符合用户习惯，或者违背常识或者策略错误，这时候就需要优化了！

1、上海用户福利！如果你喜欢旅游却不知道这款app，那你就亏大了！

2、XX后，妈妈带娃旅游有X优惠，只有今天，app独家！（修改措词）

3.不要浪费钱。这里还可以打折！（人群扩大到所有群体，隐藏了人群的主体）

至此，新鲜副本出炉。

案例二：贷款信息流广告

前段时间，一个朋友让我帮忙写一篇与“贷款”有关的文案。

说实话，我对她负责的产品的了解基本是0，但从看到她的需求到文案发布，我用了不到2分钟！（因为以上方法我都背了）
 

关于“贷款”，自然会想到受众群体XX，进而想出“刺激”的办法。

“xx之后”、“钱”、“刺激”这三个关键词让我想起了“xxx之后你还在找朋友借钱吗？”

既然选择了刺激用户，提出质疑，那就必须给个说法，不是吗？

联想，为什么我们通常会向朋友借钱？

应该是方便朋友，没有兴趣。向机构借钱太复杂了。关键是向机构贷款太麻烦，还有利息。

讲到这里，我想到了“简化动作”和“直接描述产品特性”。

我们结合：

“xxx之后还在找朋友借钱？+动作简化+产品特色

“xxx，你还在找朋友借钱？可以通过xx，+产品特性来处理

优化后是“XXX以后还找朋友借钱？用xx可以借xx元，日（月）息x元！

怎么样，看完你觉得这么容易吗？

那么，赶紧按照上面的步骤来试一试吧！

摘要

文案对不同的人、不同的场景会产生不同的效果。产品属性和用户属性的拆解尤为重要。试着把相关的都罗列出来，然后根据自己的需要选择，最后配合不同的表达技巧，就会有各种角度、各种类型的信息流广告文案。