近两年，信息流广告在国内发展迅速，各大平台纷纷推出信息流广告形式。在智能手机高度普及的今天，不难发现，资讯阅读已经成为用户每天的必修课。那么，作为隐藏在各种信息中的信息流广告，其创意是否吸引眼球就显得尤为重要了！
 

但对于信息流广告技巧，往往存在这样的误区：创意好=CTR高=受众兴趣。其实我们认为好的创意并不一定CTR高，一定是观众感兴趣。那么，如何做出创意好、CTR高、有观众感和趣味性的创意点子呢？
 

1、首先，我们来看几组信息流案例：
 

显然，这四组案例都是反面典型。那么，存在哪些问题呢？

第1组案例：文字内容为烹饪学校招收“学厨艺”，但配了3张美女图片。虽然能“吸睛”，点击率也很高，但文字无关紧要，最终会导致跳出率同样高，效果不佳。

第2组案例：文字内容为某款游戏的推广，却使用了三张完全相同的坦克图片。显然，货不对路，效果差。

第3组案例：文字内容仍为原创，图片也选用相同色系。但图中文字内容太杂，卖点太多，反而造成杂乱的问题，同样效果也不尽如人意。

第4组案例：乍一看，画面很文艺，很高端，但根本不可能知道是什么意思。阿尔图

gh文本体现出来，消费者的关注度不会很高，所以意图不明也是信息流广告文案的禁忌。

通过这四组案例的分析，我们可以深切感受到，对于一个观众喜欢、CTR高的好创意，“文字”和“图片”是非常重要的！
 

那么哪个更重要呢？通过大量的数据研究，我们发现在吸引眼球方面，文字的作用是22%，图片占78%！在唤醒记忆方面，文字65%优于图片35%。因此，无论是文字还是图片，在信息流广告中都扮演着重要的角色。
 

好吧，接下来是不是应该直接写文案、设计图片呢？

其实，在我们写文案、设计图片之前，就应该“明确投放目的”！下面，我们来详细分析一下“明确投放标的”的五个步骤！
 

第一步：明确这次投放的目的
 

广告、通讯常常需要设定一个明确的目的。一般分为以下四个目的：品牌、推广、曝光、转化。

品牌：培养品牌高度和美誉度，制定品牌口号。钻石永存，一颗永存

促销：火爆营销，价格战，低价导向。猫：五折以上

曝光：传播迅速，CTR提升，一般以活动或热点传播为主。EG：网易云地铁广告没有标准文案，却成为热点。

转换：以直接购买或订购为主，一般明确功能，达到转换的目的。喝王老吉怕上火。
 

第二步：分析推广目标
 

第三步：了解市场需求

必须明确自身定位是否符合市场需求。可以从两个方面考虑：
 

1.行业：了解行业特点；分析竞争对手，找出优势/劣势，找到提升的切入点。

2、业务：从用户角度出发，找准用户的需求点；产品页面展示、介绍和指导都很清晰。

对行业现状、竞争情况、客户产品、优势和劣势了如指掌。知己知彼，方能胸有成竹！
 

第四步：分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段：唤起需求、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程，消费者可分为三类：潜在群体、行业目标群体和品牌忠实群体。

在购买过程的不同阶段，顾客对产品的关注点不同，因而对广告的需求也不同

提升产品的创造力。
 

第五步：对消费者进行分类汇总
 

此外，除了第四步按照购买流程将消费者分为三类外，还可以根据消费者的人群属性进行分类：年龄、性别、地域。创意要根据消费者的特点，揣摩他们的消费心理和需求，用文案和设计触动消费者的购买欲望。
 

2、文案写作技巧
 

首先，我们必须明确，信息流广告与传统广告在本质上有很大的区别。当你把信息流广告当成传统广告，按照传统广告第一秒的思路去写的时候，你就错了。如果像普通的广告文案一样，前提是宣传自己产品的优势，用户一定是一个手指就能通过的。

与其把信息流广告变成广告，不如把它变成内容--像对用户的善意提醒，像迟到的通知，像搞笑的新消息或者像有趣的故事。不管怎样，什么时候

当你思考信息流文案的时候，你真正创造的不是广告，而是内容。
 

如何做信息流广告内容？
 

当你找到了一个合适的卖点，如何让这个卖点表达得更像内容，从而吸引用户？下面为大家推荐信息流文案5步7步的技巧。
 

第一步：根据平台特点区分文案特点和风格

根据平台的特点，我们可以将其分为：资讯平台和娱乐平台。那么两者有什么区别呢？

新闻资讯平台内容偏向信息属性，文案可以向信息描述靠拢，内容更加原生；互动平台的内容是娱乐/社交。文案可以与网络热点相结合，利用网络流行语，更加社会化媒体化，符合贴吧的特点，吸引贴吧用户的关注。
 

第二步：了解推广文案的应用

广告通常要求有明确的目的。结合不同的目的，在文案中侧重点也不一样。

品牌：主推品牌，文案要突出品牌在行业中的地位、口碑和服务；

促销类：促销类文案，重点关注价格、折扣、节日、活动信息；

曝光度：追求曝光度和CTR的文案要迅速抓住网友的眼球，很有吸引力；

转化：文案与落地页、客户产品相关性强，有助于提高转化率。
 

第三步：分清消费者关注的焦点

根据消费者购买过程的不同阶段，文案的侧重点不同。

早前，消费群体一般可以分为：潜在群体、行业目标群体和品牌忠实群体。针对不同的人群，企业主的信息流广告向消费者传递的信息是不同的。比如潜在人群，这些人目前并没有很强的需求，但他们身上的一些标签和行为却透露出TA有潜在需求，所以此时的文案需要“原创生化”，才能激发需求。我们以家装行业为例：
 

第四步：了解消费者的属性

消费者的属性是什么？简单来说，就是消费者的年龄、性别、地域、学历等唯一的固定标签，那为什么还要区分不同的属性，写不同的文案呢？因为这种文案有代入感（让消费者第一时间以为这个文案是为自己写的），所以更能触动消费者。
 

第五步:写作技巧的运用

1.熟练使用数字

在视觉营销中，任何涉及数字的标题总是能首先唤起人们的视觉效果。所以当我们在街上看东西的时候，首先能看到的就是数字。它所传达的信息也更直接、更清晰、更有冲击力。

我们来看看两组的对比：
 

显然，第二组带数字的文案更抢眼！