传统贷款行业信息流怎么投放？怎么优化？
时间：2021-08-02
传统贷款行业如何做好线上信息流广告推广优化？接下来从投放分析、推广策略、创意策划、账户设置、效果数据等方面剖析。
贷款信息流投放分析
1、投放背景
传统借贷平台开启线上线下结合推广模式，线上推出了app和小程序，产品分小额和高额两大类产品，细分产品内容多样
2、投放目标
KPI有效表单。目前线上推广借贷类金融产品同质化严重，做差异化投放降低推广成本，尽可能获取更多表单转化量
贷款信息流推广策略
1、用户细分
基础用户画像可以参看下图
潜在人群：贷款需求未被唤起或不了解网贷产品，试用过消费类分期工具（如花呗、白条、信用卡等）
目标人群：贷款需求旺盛，搜索过征信、套现、网贷等意图词，访问过消费贷款平台、分期购物平台、汽车金融平台等
核心人群：近期存在贷款需求。对网贷平台了解较少，搜索过银行贷款等相关意图词
2、产品细分
① 小额贷款 0.5-10w
产品：社保贷、公积金贷、保单贷
人群：工薪阶层，收入较低，大多没有固定资产
用途：个人消费（如购物、房租、旅游、医美等）
② 大额贷款10-20w
产品：简易楼贷、精英贷
人群：白领或者个体户，可能有房产
用途：个人消费（家装、医疗、教育等），创业投资（生意周转、理财等）
3、推广思路
① 效果类广告结合投放。cpc、ocpc模式结合使用，图文、视频样式结合投放。
② 分人群多维度输出文案及素材，持续优化CTR
③ 参考同行经验，及过往投放数据，优化定向精准拓量
贷款信息流创意策划
细分人群进行，潜在人群、目标人群、核心人群逐个策划，具体参看下图
贷款信息流账户设置
① 潜在人群，预算占比30%
通用词+地域，贷款兴趣+地域，办理贷款标签+地域，贷款APP+地域
场景化创意：唤醒贷款需求，引发兴趣，加深品牌印象
②目标人群，预算占比30%
竞品词+地域
卖点硬广：突出额度、利率、放款快等用户痛点，激发行动
③核心人群，预算占比40%
品牌词+地域，贷款兴趣+通用词
制造稀缺：限时、限额、突出紧迫、引导决策
贷款信息流广告效果数据
依照上述策略进行投放和优化，表现较好的创意数据如下：
账户整体情况：账户创意CTR稳步提升，账户物料平均CTR 1.85%，单日CTR最高达2.05%，转化成本降低41%
OCPC效果数据：总转化率5.32%，转化成本明显优于CPC模式
视频广告数据：视频CTR均值1.89%，上线后转化成本下降54%，优于图文物料
