那些信息流培训课不讲的广告引擎原理
时间：2021-07-20
我知道大家，都交过很多知识培训课的学费，我跟你们一样，也是很多人眼里的韭菜，大几千大几千的交，起码在我自己眼里，能够花钱学习的人，也算表明自己对优化这个行业是认真的。
在报的班多了后，逐渐的学习，能力上已经慢慢上来了，但是我发现我依然走不到行业的前沿，那段时间算一个比较迷茫的时间段。
于是，重新复盘了所有课程，感觉总差点什么，直到读到一本书，这才恍然大悟：走在时代前沿一定不仅仅是能力，而是思维认知！
仔细想想，还是挺有道理的，一些操作能力很强的人，仅仅是依靠着长期的业务积累所存下来的“肌肉记忆”，你让他说本质，很有可能说不出来。
所以一些课程很多都是一直肌肉重复的动作，一边看一边跟着做，但里面的本质还是你需要自己去研磨。
于是，今天就列下各种疑难杂症，然后给出一些我的思考。希望你们在广告优化上理论和实践相结合。
1 问：有个品大盘一直都量不错，但最近头条量减少了很多，其他也少，成本也高了不少，是什么原因呢？是不是换素材就行？
答：不是的，很多优化问题不是个人问题，是市场的大格局问题，每一个品都有一个市场饱和度，饱和后，需求量就会减少，甚至成本增高，最好的建议是过一个时间段再推，或者换品。
2 问：点击均价高是不是代表流量质量好？ECPM越高是不是代表量越大？
答：不一定，点击均价是由两个维度影响的，一个是流量寻找的难度， 一个是客户转化的意向程度。而流量优质与否只是指客户转化的意向程度，但一些很垃圾的流量，寻找起来特别难的话，点击均价也会高的。
ECPM代表着单次的广告前次收益，没有量的维度，衡量量的维度的指标就是你的素材。所以即使你的ecpm收益很高，但是客户不喜欢你的广告，你的广告没人转化，你的量就会变得很少，出价高也不一定可以改变这局面。
3 问：为什么跑出来的人群标签跟我在投放后台设置的不太一样？
答：所有的投放都只是你对广告引擎算法提的建议，关键的本质还是引擎给你投放打的标签，一切以投放后的效果为准，不要错把平台当成能力。
4 问：账户前期没消耗，有什么骚操作？
答：统计学学过吗？多上素材，多开户，不行就资本主义。当然，前提是你的产品已经经过市场认证，是有需求的。有需求的产品，跑起来相对简单。所以为什么选品成为了老话常谈的问题。
绝大多数人都不具备创新能力，最稳妥的做法就是跟品，所以市场的同类竞争是很激烈。
5 问：广告转化成本到底是由什么决定的？不是由我的出价决定的吗？
答：是由市场决定的，出价高转化成本不一定低，出价低转化成本也可以很高，算法会在两者之间衡量。再重复一遍，不要错把平台当成能力。
流量的分配是有限的，一个人有流量，那就代表着另一个人没流量。A出31元，B出32元，C出33元，在转化率恒定的情况下，C会有巨大流量倾斜优势，而A的出价已经低平均水平B，那么流量就会被砍断。是一个很简单的拍卖算法。
6 问：为什么同样的素材，同样的落地页，同样的出价，一些户有量，一些户没量？是别人有什么秘诀吗？
答：没有，流量的随机性，还是统计学的观点。流量刚好分对了，账户的正面反馈就会立刻上来。如果别人说有百分之百的起量秘诀，相信我，他的意思就是要你买他的2998元培训课。
7 问：为什么人家的转化成本那么高，还在跑？这个转化放我身上，肯定亏钱！
答：那就对了，因为人家还有其他手段，当然也有可能是小白，过来亏钱的。
8 问：为什么大多数投放，后期都开始通投了？不是应该精细化运营吗？
答：因为账户的模型已成立，你的精细化运营不一定是对的，相反，还有可能让广告成本增加，曝光量减少。不要太把自己当回事，优化师只是优化师，不是淘宝运营直通车。
9 问：前期小白，很慌，想拿一下起量秘籍，希望有人告诉我具体怎么做！每个人都说多上素材，多开户，真的吗？
答：这个职业不适合你，递交辞职信吧，工作不欢迎没有耐心的人。
10 问：为什么很多老师都说信息流优化师前景很好？
答：不好，去哪里找学生报课？好不好，做一下就知道了，劳动力扩张不一定代表有前景，有可能AI的变化会降低优化师的地位，也有可能大大提升优化师的地位。
关于更多的问答，我会从小圈子挑更多点出来，谢谢大家
