信息流量广告代理进路。
时间：2021-07-14
信息流广告业公司面临的困境日益严重，而这种状况在2019年之后更为明显。5G时代即将到来，人工智能短视频的飞速发展，广告与内容的界限日益模糊，对品牌与效果的要求悄然结合，新事物、新模式、新见解不断涌现。这种情况迫使广州信息流广告代理公司必须改弦更张，丢掉曾经的荣耀枷锁，下场凄惨。
一、信息流广告代理人陷入困境
广告业从一百多年的理论积累中，已经形成了一整套定型的广告体系。利用这套理论为广告公司服务品牌，度过了一个相对稳定的阶段。手机因特网打破了固定模式。伴随着人员的流动，品牌已经掌握了信息流广告平台的理论和工具，其中很多都来自广告。另外，用户需求越来越多样化，媒体的出现也使媒体更加碎片化，市场的变化使广告公司的原路走不通，品牌对信息流广告公司的要求也越来越高。
传统的广告代理机构正面临一些困境和挑战。
1、缺乏核心数据支撑，广告战略出现问题。
在信息流广告业的链条中，最高端的是品牌战略和营销策略。这种技能，本来是封闭的，很高的。信息流广告行业为品牌客户的服务，决定了随后一系列的预算和营销。
广告商可以依靠大数据来获取极其精确的消费者信息，分析消费者的需求，而不必再像以前一样只能依靠广告策划者的经验和市场研究成果。相对于传统报纸、电视等渠道，新媒体的广告投放也能获得更好的性价比。并且针对不同的消费者展示不同的广告，达到千姿百态的效果。
2、受技术限制，缺乏高效的信息流广告工具敏捷响应广告客户需求；
广告客户更多地从“策划内容，再选择地点传播”转变为“选择合适的地方产生内容并传播”。这一转变使原来的广告策略失去了优势。在较长一段时间里，传统营销代理在相对封闭的渠道和市场下，用简单的内容题材就能接触到目标用户。但是即将进入5G时代，意味着更多的媒体形式，如图文、视频、短视频等，越来越多的媒体形式，平台和渠道越来越多，消费者的需求也变得复杂多样。
怎样快速方便地制作创意材料？如何更有效地找到KOL？怎样通过数据更精确的帮助品牌主找到顾客？这进一步推动代理商更有效地满足广告客户的需求。
3、战略视野上的盲点，业务板块单一，找不到合适的多元化发展路径。
在信息流广告行业整体疲态尚未完全消散的环境中，广告代理，尤其是那些对传统基因特别重的代理商，必将面临更大的成长挑战。据Electron公司的报告，2018年本土代理商总收入同比增长6.1%，而2019年同比仅增长5.1%，同比下降了一个百分点。
寻找更好的成长途径，成为各广告行业机构所关心的问题。另外，原本单一的业务也迫切需要拓展多元化业务以对冲风险。比如，下沉市场拥有更多的机会和可能，但是代理商离他们还不远，这都需要更专业、更科学的解决方案。
三、巨量引擎的求解。
其实，传统代理所面临的问题，简单来说总可以分为两大类，一是如何转型升级，二是寻找新的定位，迅速成长。能解决这些问题，将有助于代理商获得全面发展。
前些时候，在巨量引擎渠道商业合作伙伴大会上，巨量引擎营销中心总经理王丁没有解释巨量引擎在健康生态平台上的思维方式:必须能够给整个系统带来可持续的生态价值，给企业和品牌带来长远的利益和真正的商机。最重要的是，所有传递的信息和商业广告都能给社会带来正确的价值取向。
庞大的流量池为数字化营销搭建平台。聚合今日头条、抖音短视频、火山视频、西瓜视频等产品，总DAU7亿，MAU15亿。大型化、大型化是这种流量池的基本特征。频率较高的流量池是天然的广告投放场所，也是广告主们最渴望的，所以这也是目前C端流量规模巨大的优势。
对和大型代理合作的代理商来说，这样庞大的流量池意味着投放方式的多样化，投放效果的直观化，投放渠道的固定化。也可以说，任何一家代理商的广告投放都可以找到相应的目标用户群。也有基于技术、数据和流量的多维平台所带来的全方位支持，流量是投放广告的物质基础，而技术和数据则被比作投放广告的“精神食粮”。
“巨量引擎”拥有多种产品平台，例如以营销为核心的星图、以数据为核心的云图、以企业为核心的企业号、以创意为核心的庞大创意等。产品分工不同，但协同目标一致，即使整个广告投放过程平稳、可靠、有效。代理人可以在广告投放的每一个环节，从最初的智能精确到最后的数据回收，有效地分配给广告的每一个环节，最终实现对整个广告周期的管理与控制。
此外，巨量引擎的一站式平台，可以为渠道合作伙伴带来科学的商业管理能力，这是一种集业务、管理、服务功能为一体的高效、智慧、多元的合作平台，以满足各渠道合作伙伴的不同业务场景需求，提升营销及管理效能。
四、坐方舟，沿着潮水的方向走。
数字化营销的市场仍然巨大，而且还将持续很长一段时间。
截至2018年底，中国已拥有6.48亿短视频用户，几乎覆盖了全国一半的人口，显示出在过去一年中，短视频作为一种新兴的内容形式，极大地吸引了用户和消费者的关注，并加快了内容营销的发展，这也给代理商带来了更多的机会。
在变幻与机遇面前，唯有迎难而上的挑战者，才能分享胜利的喜悦。人们想要做好事，就必须先利其器，而一个巨大的市场引擎则是帮助数字营销机构打好这场战役的有力武器。
举例来说，区域性代理迪润传媒与巨量引擎合作六年，通过中国银联在头条新闻中的投放案例，团队规模从10人增加到400人，2019年达到了4亿人，并在辽宁省拥有超过2万名客户。
另外一家MCN公司无忧传媒，与巨量电视合作，增加了广告收入，并拓展了自己的收入。借助于抖音上的一些网红，比如拥有3302万粉丝的“多余的和毛毛姐”，以及拥有2279万粉丝的“彭先生”，得到了更多的客户和需求，让自己的业务形态得到了融合和改变。
数字化营销业的新浪潮涌动着。有一些人在考虑改变方向，或者已经搁浅，有人看见暗流急速转向，急速转向；还有人顺着潮头，搭上方舟成功上岸。
潮流总在那儿，你要做的事，见到它，迎接它，带着最适合你的船帆，到达最远的地方。
